Рынок недвижимости живет циклами. Периоды ажиотажного спроса сменяются затишьем, коррекцией цен и снижением покупательской активности. Для риэлтора, чей доход на 100% зависит от закрытых сделок, фаза спада может стать серьезным испытанием на прочность. Однако опытные игроки знают: когда один рынок сжимается, другой часто открывает новые возможности. Страхование недвижимости сегодня — это именно та точка роста, которая позволяет не только сохранить, но и приумножить доход даже в условиях неопределенности. Давайте посмотрим, где именно сейчас лежат деньги.
Первая точка роста — вторичный рынок и ипотечное «наследие». Даже если выдача новой ипотеки замедляется из-за высоких ставок, портфель уже выданных кредитов огромен. Миллионы людей обязаны ежегодно продлевать свои полисы. Риэлтор, который умеет работать с базой и переманивать клиентов у банков более выгодными тарифами, получает доступ к бесконечному потоку комиссионных. Это рынок пролонгации, который не зависит от кризисов: платить за страховку дешевле, чем платить штрафы банку.
Вторая точка роста — страхование аренды. Рынок аренды часто растет, когда ипотека становится недоступной. Собственники, решившие сдавать квартиры вместо продажи, остро нуждаются в защите ремонта и гражданской ответственности. Риэлтор, сопровождающий сделку по найму, может включить страховку в пакет услуг. Это повышает чек «дешевой» арендной сделки и делает её более рентабельной для агента. Предложите арендодателю полис, который защитит его от ущерба, нанесенного жильцами, и вы решите его главную проблему.
Третья точка роста — загородная недвижимость. Тренд на переезд за город или покупку дач сохраняется. Страхование деревянных домов, бань и коттеджей — это высокомаржинальный сегмент. Чеки здесь выше, чем в квартирах, а комиссия агента может достигать 30-40%. Собственники загородных домов гораздо острее чувствуют риски (пожар, кража в зимний сезон) и охотнее покупают полисы. Работая в этом сегменте, риэлтор может зарабатывать на одной страховке сумму, сопоставимую с комиссией за аренду квартиры. Видеть рынок шире, чем просто купля-продажа бетона — вот залог финансового успеха современного специалиста.
Узнать детали вы можете по ссылке, чтобы быстро оставить заявку для регистрации в качестве агента. Найдите свои точки роста и используйте их на 100%.
